PROGRAM
Sales Clinics
Program Klinik Sprzedaży składa się z czterech zasadniczych elementów:
- Planowanie i kwalifikacja — obejmuje spotkania naszych konsultantów z wysokiego szczebla kierownictwem Klienta. Ich celem jest określenie specyficznych potrzeb kierowników sprzedaży i ich zespołów w kontekście wyzwań, przed którymi stoi firma i strategicznych celów, które sobie stawia.
- Krótkie moduły Klinik Sprzedaży — na podstawie przeprowadzonej analizy nasi konsultanci przygotowują program Kliniki Sprzedaży, dobrany tak, by odnosił się do konkretnych problemów zidentyfikowanych na etapie planowania. Kliniki Sprzedaży są prowadzone przez naszych konsultantów, którzy pracują z zespołami handlowymi Klienta w ciągu sesji trwających zwykle pół dnia lub cały dzień.
- Wdrożenie — po zakończeniu Klinik Sprzedaży nasi konsultanci współpracują z kierownictwem handlowym w celu uruchomienia procesu monitorowania postępów, prowadzą indywidualne zajęcia coachingowe i udzielają wsparcia merytorycznego, zarazem wiążąc wyniki programu z mierzalnymi efektami finansowymi
- Pomiar i ocena — równolegle, uruchamiamy proces pomiaru i oceny, który pozwala Klientowi na bieżąco określać zdolność zespołów handlowych do realizacji postawionych zadań. Pomiarów dokonujemy za pomocą systemu testów i /lub analizując konkretne sytuacje handlowe, co pozwala ocenić rzeczywisty poziom umiejętności. Prowadzimy coaching menedżerów, tak by mogli oni kontynuować ten proces w dłuższym okresie czasu.
