Metodologia
sprzedaży
Złożona sprzedaż instytucjonalna, to taki proces sprzedaży, w którym odpowiedzialność decyzyjna po stronie kupującego jest rozłożona pomiędzy dwoma lub (na ogół) więcej osobami. Poprawne rozegranie takiej sprzedaży wymaga planowania, którego kluczowy element stanowi rozpoznanie własnej sytuacji handlowej, ocena pozycji konkurencji i zbudowanie wygrywającej strategii konkurencyjnej. Są to zagadnienia, w których metoda Sales Clinics jest szczególnie użyteczna, prowadząc do zbudowania powtarzalnej, efektywnej, a zarazem - praktycznej metodologii sprzedaży.
Metodologia sprzedaży wprowadzana w ramach Sales Clinics czerpie z doświadczeń najlepszych, najbardziej skutecznych handlowców i menedżerów sprzedaży, a jej narzędzia wielokrotnie udowodniły swą praktyczną użyteczność. Ale Kliniki Sprzedaży oferują coś więcej: nie prowadzimy tradycyjnych szkoleń, nie przedstawiamy uczestnikom fragmentów informacji po to, by za chwilę pożegnać się i odmaszerować. Nasze zaangażowanie jest daleko głębsze i dużo bardzie długotrwałe.
Skupiamy się na punktach zwrotnych procesu sprzedaży, tych jej momentach, które - naszym zdaniem - są kluczowe dla końcowego sukcesu: właściwa ocena własnej sytuacji, kwalifikacja klienta, zbudowanie efektywnej oferty itp. Handlowcy potrzebują konkretnych wskazówek w trudnych dla siebie sytuacjach - i mogą na nie liczyć z naszej strony. Gdy np. konkurencja wykona niespodziewany ruch, nasza analiza pomaga im dostrzec, co wiedzą, a czego nie wiedzą i na tej podstawie zaplanować strategię sprzedaży i konkretne działania do przeprowadzenia. Opinie klientów, którzy już zastosowali proces Sales Clinics potwierdzają wymierną skuteczność takiego podejścia.
